KickstarterとIndiegogoどっちが向いてる？日本企業のための比較チェックリスト

2025/11/20

「海外クラファンやりたいけど、とりあえずKickstarterなの？
それともIndiegogoの方がいいって聞くけど、正直違いが分からない…」

日本のメーカー・D2Cブランド・スタートアップから、
ほぼ必ず出てくる質問がこれです。

結論から言うと、

プロダクト・体制・目的によって「向き不向き」がハッキリ分かれる

ので、「とりあえず有名だから」で決めてしまうと、
もったいない＆しんどいプロジェクトになりがちです。

この記事では、

KickstarterとIndiegogoのざっくり違い
日本企業が見るべき比較ポイント
チェックリスト形式の「あなたに向いているのはどっち？」
こんなケースはこの組み合わせ、のパターン例

を整理します。

まずざっくり：KickstarterとIndiegogoの違い

Kickstarterの特徴（ざっくり）

世界最大級のクラウドファンディングプラットフォーム
「クリエイティブなプロジェクト」「新しいアイデア」を重視
審査がやや厳しめ（カテゴリ・表現・プロトタイプなど）
「All or Nothing」型（目標未達なら課金されない）が基本
ブランドとしての信用力が高く、“バッカーの目も厳しめ”

向いているイメージ

しっかり作り込んだハードウェア・ガジェット
デザイン性の高いプロダクト
プロトタイプがきちんと出来ていて、ストーリーも語れる案件

Kickstarter審査完全ガイド｜落ちる理由と再申請のポイント

Indiegogoの特徴（ざっくり）

テック系・ガジェット系に強い印象のプラットフォーム
「Flexible Funding（目標未達でも資金受け取り可）」も選べる
InDemandでクラファン終了後も継続販売しやすい
事前マーケティングとの相性が良く、スケールさせやすい

向いているイメージ

ガジェット・家電など、テック寄りのプロダクト
広告を回しながら大きくスケールさせたい案件
クラファン後もそのまま越境EC的に売り続けたいケース

[Indiegogo攻略：Perk設計〜InDemand継続販売まで]

日本企業が見るべき「5つの比較ポイント」

ざっくり“どっちが大きいか”より、
日本企業が見るべきはこの5つです。

目的：ブランドづくりか、売上・検証か
プロダクト：カテゴリ・成熟度
体制：どこまで英語・広告・運用にリソースを割けるか
リスク許容度：目標未達時の扱い
その後の展開：継続販売をどうしたいか

順番に見ていきます。

比較① 目的：ブランドを取りに行く？数字を取りに行く？

Kickstarter寄りの目的

海外バッカーからの信頼・ブランドイメージを重視したい
「世界で通用するプロダクト」という実績がほしい
プレス向けにも分かりやすい“看板”が欲しい

→ この場合、まずKickstarterで勝負しておくのは大きな意味があります。

Indiegogo寄りの目的

とにかく売上とテストマーケの数字が欲しい
広告を回してスケールさせたい
クラファン後もInDemandで継続販売したい

→ この場合、Indiegogo（＋InDemand）や
Kickstarter → Indiegogo InDemand の流れが噛み合いやすいです。

比較② プロダクト：カテゴリと成熟度

【Kickstarter向き】こんなプロダクト

新規性・ストーリー性が強い
デザイン性が高く、ビジュアル映えする
すでに動くプロトタイプがあり、開発ストーリーを語れる

逆に、

既に日本で量産販売していて、「在庫処分」感が強いもの
ありふれたOEM品の色替え程度

はKickstarterと相性が悪くなりやすいです。

【Indiegogo向き】こんなプロダクト

機能訴求がメインのガジェット・家電
「スペック」「価格」「セット内容」で勝負できる商材
すでにある程度完成していて、生産体制も見えている

テック寄りで、広告クリエイティブをガンガン試したい案件は
Indiegogo側が動かしやすい印象です。

比較③ 体制：運用リソースと広告

Kickstarter寄りの体制

英語LP・動画・画像まわりを、ある程度作り込む余力がある
審査対応やバッカーとのコミュニケーションに、丁寧に時間を使える

→ マーケ担当＋開発チーム＋外部パートナーで、
「ストーリーと実機の見せ方」をじっくり磨ける体制だと向いています。

Indiegogo寄りの体制

広告運用（Meta / Google / 代理店活用など）に投資する前提
LPのテスト（ABテスト）や、Perk・価格の調整に柔軟に動ける
データを見ながら「売れる方」に寄せていく文化がある

→ 広告＋LP改善を回していけるチームには
Indiegogoの特性がフィットしやすいです。

比較④ リスク許容度：「目標未達」の扱い

Kickstarter：基本はAll or Nothing
- 目標未達 → 課金されない（≒資金リスクは抑えられる）
- ただし「未達」で終わるとブランド的には痛い
Indiegogo：Flexible Funding も選択可
- 目標未達でも資金を受け取れる（設計次第）
- その代わり、少額でも必ず履行責任が発生する

「資金は少なくてもいいから、とにかくローンチしてバッカーと接点を持ちたい」のか、
「一定ラインに届かなければ作らない方が安全」なのかで、選択が変わります。

比較⑤ その後の展開：InDemand・EC・量販店

Kickstarter中心パターン

Kickstarterでブランド・実績を作る
その後、
- 自社EC
- Amazon
- 量販店
  に展開していく

Indiegogo中心パターン

Indiegogoでローンチ
InDemandで数カ月〜1年以上、継続販売
並行して自社EC・Amazon等へ

「クラファン＝ローンチの一瞬」ではなく、
その後の販売経路とセットで考えると、自社に合うほうが見えやすくなります。

チェックリスト：あなたの案件に向いているのはどっち？

それぞれ「当てはまるもの」にチェックしてみてください。

Kickstarter寄りチェック

□ 新規性・ストーリー性に自信がある
□ デザイン性や世界観で差別化できる
□ プロトタイプの見せ方にこだわりたい
□ ブランド・信用をしっかり取りに行きたい
□ All or Nothingでも問題ない予算設計になっている

チェックが多い → まずKickstarter検討が自然です。

Indiegogo寄りチェック

□ ガジェット・家電・ツール系で、機能・価格勝負がしやすい
□ 広告やインフルエンサー施策を積極的に使いたい
□ クラファン後もInDemandで継続販売したい
□ 多少の目標未達でも、資金を受け取ってテストしたい
□ LPやPerkを数字を見ながら頻繁に調整していける

チェックが多い → Indiegogoの特性を活かす設計が向いています。

実は「両方使う」のが一番おいしいケースも多いです

最近増えているのが、こんな流れです。

Kickstarterでローンチ
- ブランド・話題性・レビューを獲得
成功後、Indiegogo InDemandで継続販売
- 広告を回しながら規模を伸ばす
並行して、自社ECやAmazonへ展開

この場合、

Kickstarter：“デビュー戦”としての役割
Indiegogo InDemand：“ECに近い継続販売の場”

と、役割を分けて考えるのがポイントです。

どっちを選ぶか迷ったら「プロダクトと体制」から決める

ここまで読んで、

結局、うちにはどっちがいいんだろう…？

となっていると思います。

ざっくりまとめると：

プロダクトの“らしさ”
- ストーリー・デザイン重視 → Kickstarter寄り
- スペック・価格・広告との相性 → Indiegogo寄り
社内体制・外部パートナー
- 審査対応・ブランド作りを丁寧にやれる → Kickstarter
- データ見ながら広告＆LP調整をガンガン回せる → Indiegogo

この2軸で考えると、だいぶ整理しやすくなります。

「うちの案件だとどっち？」を一緒に仕分けしませんか

プロダクトは決まっているが、プラットフォーム選びで止まっている
Kickstarter向きと言われたが、本当にそうか不安
いずれは両方やりたいが、1本目をどこから行くべきか迷っている

そんな方には、
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お話しする内容の例

プロダクトのジャンル・価格帯・強みのヒアリング
Kickstarter / Indiegogo それぞれとの相性評価
1本目の戦略（どちらから始めるか・いつもう一方をやるか）
必要な準備タスクと、社内でやる部分／外部に任せる部分の整理

「とりあえず話を聞いて、社内で検討したい」

という段階でも大歓迎です。

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