Indiegogo攻略：Perk設計〜InDemand継続販売まで｜「Indiegogo出店できない」日本企業の駆け込み寺ガイド

「Indiegogoに出店できない」日本企業が一気に増えた理由

ここ数カ月、こんな相談が本当に増えました。

• 「Indiegogoに登録しようとしたら、日本の住所だと先に進めない」
• 「10月16日以降、サポートから“日本のクリエイターは新規出店できない”と言われた」
• 「企画書も動画も全部つくったのに、アカウントのところで詰んだ…」

10月16日の仕様変更以降、
日本居住の個人・日本企業のアカウントだけではIndiegogoに出店できないケースが急増しています。
（正確な条件や最新ルールは、必ずIndiegogo公式・サポートでご確認ください）[[要確認: 2025-10]]

その結果、日本中で

「Kickstarterにも相性が合わない。
でもIndiegogoにも出店できない “Indiegogo難民”」

がじわじわ増えているのが現状です。

でも、まだ手はあります。弊社＋米国代理店ルートなら出店可能です

結論から言うと、

日本から直接は難しくなったけれど、
米国現地代理店と組めば、Indiegogo出店はまだできる

という状態です。

弊社は、米国現地の公式パートナー／代理店と連携することで、

• キャンペーンオーナー：米国法人
• プロダクトオーナー：日本のメーカー／ブランド
• 実務：弊社＋現地チームが伴走

というスキームで、日本企業・日本人クリエイターのIndiegogo出店を継続的にサポートしています。

「日本の住所でアカウントを作ろうとして止まった方」でも、
ルートを切り替えることでまだ間に合うケースが多いです。

そもそも、なぜIndiegogoにこだわるのか？

Kickstarterが王道なのは事実ですが、IndiegogoにはIndiegogoの“おいしさ”があります。

• テック系・ガジェット系のバッカーが多い
• InDemandで「クラファン終了後も継続販売」がしやすい
• 事前マーケティングとの相性が良く、スケールさせやすい

特に、
「Kickstarterで一回やった → その後はIndiegogo InDemandで継続販売」
という設計は、海外クラファン界隈ではかなり鉄板のパターンです。

だからこそ、
「せっかくIndiegogo向きのプロダクトなのに、
　日本から出店できないから諦める」のは、正直もったいない……というのが本音です。

日本からIndiegogo出店で詰まりがちなポイント

10月16日の仕様変更に関係なく、もともと日本企業がつまづきやすいポイントも整理しておきます。

1. アカウント・KYCまわり（出店できない問題）

• 日本法人／個人名義では本人確認が通りにくい
• 銀行口座・税務情報の登録でエラーが出る
• サポートとの英語やりとりでタイムロス

結果として、
「キャンペーン内容以前の問題」で止まってしまうことが多いです。

2. Perk（リワード）設計のミスマッチ

• 価格帯が米国・欧州の購買力とズレている
• 早割・限定色・バンドルの組み方が弱く、伸びしろを逃している
• 送料込みで見た時に“割高”に感じられている

Indiegogoのアルゴリズム的にも、
Perkの設計次第で表示順位やおすすめ掲載に影響が出てきます。

3. InDemandへのつなぎ方が分からない

• クラウドファンディング終了＝そこで終わり、になっている
• InDemandへの移行条件・タイミングを理解していない
• Shopifyや自社ECとの役割分担が曖昧

せっかくローンチで獲得した勢いを、
InDemandで“ロングテールの売上”に変えられていないケースも多いです。

弊社＋米国代理店ルートでできること

ここからが、ちょっと自社サービスの話です。

1. 「Indiegogo出店できない問題」をスキームで解決

• 米国現地の代理店アカウントを活用し、合法的なスキームで出店
• 契約関係や資金フローは、弊社が間に入って整理
• 日本側の窓口はすべて日本語で完結

「アカウントどうしよう…」という段階からまとめて相談いただけます。

2. Perk設計：売上と利益を両立するリワード構成

• 想定原価・物流費・手数料を踏まえた価格レンジの提案
• 早割／数量限定／カラー限定／バンドルの組み合わせ設計
• US/EU向けの送料込みの“総額感”を意識したPerkテーブル作成

Indiegogo InDemandまで見据えて、

• 「クラファン期間中の値付け」
• 「終了後の継続販売価格」

を一体で設計していきます。

3. InDemand継続販売の設計・運用

• クラファン終了後、InDemandへのスムーズな移行を設計
• 「どのPerkを残すか／削るか」「価格・在庫の見直し」
• 広告・PRとの組み合わせで、ロングテールの売上最大化をサポート

「Kickstarterで成功 → その後Indiegogo InDemandで継続販売」というパターンも含めて、
複数プラットフォームをまたぐ設計もご相談いただけます。

想定読者別：こんな方は一度話したほうが早いです

パターンA：すでにIndiegogo前提で準備を進めていた方

• LP・動画・画像は「Indiegogo前提」でほぼ完成している
• 仕様変更で突然出店できなくなり、行き場を失っている
• 他のプラットフォームに乗せ換えるにも、設計が合っていない

👉 「Indiegogo難民」ど真ん中のパターンです。
　スキームを切り替えれば、そのまま活かせるケースが多いです。

パターンB：Kickstarterと迷っている方

• KickstarterとIndiegogo、どちらがいいか決めきれない
• 本命はIndiegogoだが、「日本から出店できない」と聞いて二の足を踏んでいる

👉 プロダクトの性質・ターゲット・予算次第で、
　最適なプラットフォームと順番をご提案します。

パターンC：すでにクラファン経験はあるが、InDemandは未経験の方

• 国内クラファンやKickstarterの経験はある
• でも、Indiegogo InDemandで継続販売したことはない

👉 「InDemandをどう売上に変えるか」を一緒に設計すると、
　年単位で売上が変わることもあります。

まずは「Indiegogo出店診断」からどうぞ

この記事をここまで読んでくださった方は、
きっとどこかで

「うちもIndiegogo向きなんじゃないか」
「でも、今の仕様だと日本からはムリなんでしょ？」

と感じているはずです。

そこで、弊社では

Indiegogo出店診断（オンライン30〜45分・無料）

をご用意しています。

診断でお話しすること（例）

• プロダクトの簡単なヒアリング（ジャンル・価格帯・強み）
• Indiegogoと相性の良さ／悪さの整理
• 現在の準備状況（LP・動画・画像など）の棚卸し
• 米国代理店ルートで出店可能かどうかの目安
• Perk設計・InDemand継続販売のラフなイメージ共有

そのうえで、

• 「完全にIndiegogo向きなので、具体的に進めましょう」
• 「今の段階だと、先に別プラットフォームで検証した方が良い」

のように、正直ベースでお話しします。

「Indiegogo難民」の駆け込み寺として

10月16日の仕様変更で、
日本のクリエイター・メーカーにとってのIndiegogoは一気にハードモードになりました。

でもそれは、

「日本からIndiegogoはもう無理」

という意味ではなく、

「正しいルートとパートナーが必要になった」

という意味だと、私たちは考えています。

• すでに準備していたのに“出店できない”と言われてしまった方
• これから海外クラファンにチャレンジしたい方
• Kickstarterだけでは物足りず、Indiegogo InDemandも視野に入れている方

そんなみなさんの
“駆け込み寺”としてのIndiegogo相談窓口になれたらうれしいです。

少しでも気になる方は、
「Indiegogo出店診断希望」と一言そえて、お気軽にお問い合わせください。